Löneförhandling - tips för kvinnor

(Den här artikeln kommer säkert att få många att gå i spinn och vilja smälla till mig på hakan och gör gärna det på stefan@redaktionen.se. Få ur dig ilskan över mitt genustänk och manschauvinism men här kommer det, notera först att det är kvinnor som har undersökt hur det ser ut så skicka inga brevbomber till mig tack).

Så här är det:
Kvinnor förhandlar inte lika ofta och bra som män, vilket kostar dem massor av pengar. I USA har författarna Linda Babcock och Sara Lashever skrivit boken ”Women Don't Ask. De påstår att kvinnor ovilja/oförmåga att förhandla kostar dem en halv miljon dollar var under en karriär. Författarna har gjort flera studier som visar att kvinnor inte förhandlar lön, förmåner, befordringar och andra möjligheter som män vanligtvis och aggressivt gör. Motviljan kvinnor har att kämpa för sig själva är ofta skillnaden mellan att klättra i karriären i en bra fart mot att inte klättra alls.

Babcock och Lashever säger att det inte handlar om att kvinnor är dåliga förhandlare utan snarare missar att förhandla över huvud taget. I en intervju i Newseek kommer Facebookchefen Sheryl Sandberg med en intressant teori: Kvinnor förhandlar inte för sig själva eftersom andra reagerar negativt på det. Sandberg säger vidare att data har visat att när män förhandlar för sig själva så blir de respekterade men när kvinnor gör det blir inte beteendet belönat på samma sätt. Istället hamnar de i en situation där både män och kvinnor bli mer ovilliga att jobba med dem (ja, jag håller med om hur sjukt det låter).

Så vi tar det här nu och struntar i vad omgivningen må tycka. Det är viktigt att kunna förhandla sig fram idag. Du ska få sju tips som hjälper dig nästa gång det är dags.

1. Förvänta dig mer
Du kan saker, du har erfarenheterna så var inte tacksam för varje erbjudande du får. Förutsätt alltid att löner och andra förmåner är förhandlingsbara och att du inte behöver acceptera det första erbjudandet du får. Det första steget till att förhandla framgångsrikt är att bestämma sig för att förhandla.

2. Inse ditt värde
Gå in i förhandlingen väl förberedd och medveten om vad du är värd. Leta rätt på liknande företag och tjänster och ta reda på hur lönerna ligger. Enligt författarna till boken ”Women Don't Ask” har kvinnor förväntningar som ligger mellan 3 och 32 procent under vad män förväntar sig för samma jobb.



3. Var positiv, inte pessimistisk
Om du går in i förhandlingar med ångest och motstånd eller känner dig pessimistisk om resultate så ber du antagligen – och får – mindre än du förtjänar. Det är ett begripligt beteende eftersom de flesta av oss vill känna att vi vinner förhandlingar och det lättaste sättet att göra det är ju att be om lite mindre. Om du har gjort din läxa och vet vad du är värd, så är det mycket lättar att gå in i förhandlingar med självförtroende och optimism.

4. Samarbeta dig till högre lön
Författarna till ”Women Don't Ask” säger att kvinnor har blivit tränade att bli bra på att lyssna på andras behov och bekymmmer först. De gör det med vänner, familjemedlemmar och på jobbet. Med de egenskaperna kan kvinnor visa att det de ber om är bra för alla. Kvinnor ska kunna rama in förhandlingen till vinst för båda parter istället för att kliva in på ett mer aggressivt och konkurrerande sätt.

5. Förhandla som en kvinna, inte som en man
Det är synd att kvinnor generellt inte kan be om vad de vill ha utan att bli betraktade som argbiggor (författarnas ord). Till dess är det bättre att jobba runt dubbelmoralen som råder. Kvinnor kan vara lika tuffa som män när det kommer till att hävda det de vill ha i en förhandling men kvinnor som kräver det de vill ha på ett mjukare, mer socialt och vänligare sätt har en bättre chans att bli lyssnade på och få vad de vill ha än de som kliver fram på ett aggressivare sätt, allt enligt författarna.

6. Rollspela innan du förhandlar
En av många saker som skapar ångest och hindrar kvinnor från att förhandla är att de inte vet hur samtalet kommer att löpa. En förhandlingssituation kan gå åt många olika håll. Fundera på åt vilka håll det kan gå och ta fram smarta svar på varje scenario. Det kommer att göra dig tryggare och mer förberedd på samtalet.

7. Sätt högre mål
Nöj dig inte med ”tillräckligt bra.” Vi vet alla att det finns en direkt relation mellan mål och slutresultat. Ju högre mål du har, desto bättre blir resultatet. Be om mer och du får mer. Så enkelt är det.