Elaka chefen löneförhandlar

OBS: Det här är ett utdrag från humorboken Elaka chefens goda råd

Hej Chefen

Idag ska vi prata om löneförhandlingar, men inte på det normala sättet, utan på elaka chefens vis.


Sluga löneförhandlingar – konsten att aldrig nå mål

Om du är som de flesta andra chefer så upplever du just lönediskussionen som ett av de mest påfrestande momenten i ditt arbete. Och även om det finns en del som inte tycker att det är det värsta med att vara chef, så är det få som tycker att det är roligt.

Det knepigaste med lönesättningen brukar vara att år efter år lyckas argumentera för en låg eller obefintlig löneförhöjning, utan att tappa trovärdigheten. Men om du kommer ihåg treårsregeln blir det lite lättare. Den räknar med att en medarbetare stannar i högst tre år och att du därför bara behöver klara ingångslönen och två löneförhandlingar.


Olika metoder för att hålla lönen nere:

· Karriärmetoden. Vid anställning informerar du om utmärkta karriärmöjligheter och att lönen är kopplad till karriärstegen. Ingångslönen är låg men kan snabbt öka. Det är bättre att du klagar på utebliven utveckling än att medarbetaren klagar på löften om högre lön som du inte har infriat.

· Provisionsmetoden. En vanlig provisionsmodell säger att du får 5 % grundprovision, 10 % när du går över mål och en bonus när företaget går med vinst. Vid anställningen drar du ett par framgångshistorier och pratar om att det ligger i medarbetarens egna händer. Ett år senare klagar du på prestationen. När medarbetaren efter två år förstår att det varken går att leva på grundlönen eller att nå mål höjer du bonusen och bokför bort vinsten.

· Lönesystemmetoden. Ta fram objektiva kriterier för vilken lön en medarbetare ska ha. Om alla har samma regler är det svårt att hävda rätten till undantag. Gör bedömningen på fem punkter och sätt poäng från 1-10: Antal år på företaget, erfarenhet av nuvarande roll, branschkunnande, arbetsmoral och personlighet. De första tre är svåra att förbättra inom tre år, de sista två är subjektiva kriterier där du har sista ordet.

· Lynnighetsmetoden. Börja med karriärmetoden, går över till provisionsmetoden och avsluta med lönesystemmetoden. Därefter börjar du om.

· Kejsarmetoden. Lova runt, håll tunt och omorganisera den som ifrågasätter.

· Förhandlarmetoden. Låt någon annan sköta förhandlingen och byt ut honom/henne inför varje ny förhandling. Det är svårt att anklaga en förhandlare för det som en annan lovat.

· Minnesmetoden. Inled varje förhandling med storslagna planer om ett bra system. När du får frågor om brutna löften har du helt enkelt glömt bort allt ni tidigare talat om

· Försvunnenmetoden. Skicka ut ett mail med nya lönen och begär en underskrift inom två dagar för att höjningen på 0,5 % ska gälla. Håll dig sedan borta ett par veckor.

· Spelmetoden. Om medarbetaren accepterar en lönesänkning med 5 % och skriver på inom två dagar, finns möjligheten att vara med om en utlottning av en extralön i december.