Har du en bra affärsidé? Kontrollfrågor

Kontrollfrågor! Åh, vad tråkigt. Javisst är det tråkigt. Supertråkigt, men smart.

Den här sajtens jobb är ju att göra dig så säker du kan på om du vill starta eget eller inte. Därför vore det korkat att inte passa på att kolla lite närmare på din affärsidé på samma gång. Och därför vill jag börja med en varning om att planera ihjäl sig, göra fina uppställningar och Excel-ark om ditt tänkta företags framtid.

Stora företag har planeringsavdelningar som inte gör annat än analyserar marknaden. Det hemska är att det här tänkandet har ramlat rakt ner i huvudet på många rådgivare till små företag också. De radar upp fina Excel-dokument som du ska fylla i med ”estimerad försäljning år 1” och annat babbel som inte leder någon vart för de flesta små företag.

Det enda du behöver göra är att hitta en kund som vill köpa det du har att sälja. Det lättaste sättet att sluta ta blankettvägen till företagande är därför att ställa de här enkla frågorna till dig själv:


1. Skulle du köpa det du tänker sälja? Ärligt talat. Du måste svara ett rungande JA på den frågan.

2. Har du undersökt om det finns ett behov av det du tänker sälja? Om din affärsidé är så bra och unik, varför finns den inte redan?

3. Ok, det finns folk som vill ha din idé, men vill de betala för den? Hur vet du det?

4. Har du en tydlig målgrupp (alltså vilka som ska bli dina kunder)?

5. Är det lätt att nå din målgrupp på olika sätt?

6. Blir det lätt för kunderna att se fördelarna med det du erbjuder?

7. Blir det lätt för kunderna att skilja det du erbjuder från andra som erbjuder samma sak, liknande sak eller något som ersätter det du säljer?

8. Kommer du att kunna sälja fler gånger till varje kund i framtiden?

9. Är det lätt för dig att säga att du gärna skulle gå stå inför hela världen och säga att du är stolt över din idé och att den tål granskning från vem som helst?

10. Känns det rätt? Du kommer att få stå för det här när du sätter igång företaget. Analysera idén igen. Och akta dig noga för den där okritiska personen som brukar komma fram när man vill något så mycket att varningsklockorna inte hörs.

11. Kan du allt som du måste kunna för att få igång tåget?

12. Är det rimligt att du kan tjäna tillräckligt med pengar på idén? Förklara för dig själv varför det är rimligt och vad du stöder dig på när du svarar ja på den frågan.

13. Kan du få hjälp med det du inte kan själv?

14. Fattar du allt som du behöver veta om den bransch du vill in i?

15. Har du frågat någon som du inte känner vad de tror om din affärsidé? Om inte - gör det. Det ger dig också en möjlighet att träna på att ge kunderna dina bästa argument för att bli just kunder.

16. Vem säljer det du ska sälja idag (eller något som ersätter det du ska sälja)? Var säljer någon samma sak idag? Gör en resa dit och se hur de gör det även om det är i ett annat land. Om de lyckas hos sig kan du lyckas hos dig om du gör likadant.

17. Är du ensam på marknaden? Att vara helt ensam på en marknad kan betyda att det inte finns någon marknad. Få saker är så nya att de kan revolutionera och öppna nya marknader. Om ingen säljer det du ska sälja idag, är det något att oroa sig för.

18. Hur gör dina konkurrenter? Handla av dem och följ processen så lär du dig vad de gör bra och vad du kan göra bättre.

19. Vilka svagheter har din idé? Om du svarar att det inte finns några är det en klar indikation på att att du antingen ljuger för dig själv eller inte har tänkt över frågan ordentligt. Det finns svagheter och risker med allt.

20. Hur mycket pengar behöver du för att klara dig under ett halvår utan intäkter? Hur ska du lösa det?

21. På vilka olika sätt ska du sälja? Om du har en butik – hur ska du marknadsföra den?

22. Hur kommer din idé att stå sig över tiden – vad händer om fem år? Kommer din idé att vara lika fräsch då? Om inte – hur ska du utveckla den för att hålla längre?

23. Vad kan du komplettera din idé med om det inte går som du tror?


Till sist – känn efter med magen
När du tänker på din affärsidé – går du igång ordentligt då? Jag pratar inte om att det känns kul och bra, jag snackar om en brinnande passion att få se din idé förverkligad? Tror du på idén? Och ännu viktigare – tror du på dig själv som den som kan förverkliga idén? Om du inte gör det så kommer du antagligen inte att lyckas. Det är bättre med en halvbra idé hos en person som har energi än en superidé hos någon som är trögstartad. Så är det.