Hitta nya kundämnen med de här tio tipsen

1. Sälj bara till dem som vill köpa. Dina konkurrenter slår knut på sig själva för att övertyga folk att köpa från dem. De gör presentationer, demonstrationer, skriver offerter och klättrar över taggtrådsstängsel som möjliga kunder sätter upp och de gör det även om kunderna inte tänker köpa något från dem just nu eller om lösningen inte passar. Jag säger: Värdera din tid, så att du kan lägga din energi på de som kommer att köpa något nu om lösningen är rätt. Ditt jobb är att kvalificera kunderna innan du kopplar på säljsnacket. Intervjua dem och var artig, men bestämd och var beredd att gå därifrån om de inte är kvalificerade. Låt konkurrenterna slösa bort sin tid.

2. Ta reda på var det gör ont. Om du kan ta reda på vad kunder till större konkurrenter är missnöjda med, så har du fått in en fot i dörren. Om det till exempel handlar om att det är svårt att få tag i en människa att prata med (vanligt), så se till att ingen får samma problem med ditt företag.

3. Låt dig inte bli nedslagen av större konkurrenter. Ja, du har det tufft, men tänk på det viktigaste som du har att göra i den tuffa konkurrensen: Att få fler kunder/besökare/förfrågningar än du fick förra veckan. Det är allt du behöver intressera dig för. Att tro att du kan vinna över en muskelkonkurrent direkt är att ställa för höga krav på dig själv. Lösningen stavas att ta ett steg i taget.

4. Kan du samarbeta med dina kunder? I så fall har du en fantastisk chans att stoppa konkurrenterna för alltid. Om det du säljer är öppet för förändringar, modifieringar och skräddarsydda lösningar – och dina konkurrenters produkter/tjänster inte är det – har du ett drömläge. Fundera på saken – hur skulle du kunna samarbeta mer med kunderna?

5. Gör ditt första erbjudande till en möjlig kund så bra och tilltalande så att de känner sig dumma om de inte slår till direkt. Det här är nyckeln till att få försäljningen att explodera eftersom när du ger ett erbjudande som är så sensationellt bra att dina kunder är dumma om de inte köper, så skapar du grunden för att de ska börja prata med andra om det du säljer.

6. När någon vill ha tillbaka pengarna på ett köp – ge dem det direkt, men ställ också viktiga frågor som hjälper dig att bli bättre på att undvika att andra framtida kunder också blir så missnöjda, så att de begär pengarna tillbaka.

7. Dela med dig av sånt som dina konkurrenter inte delar med sig av. Säg helt enkelt att ”det här är vad du inte har fått veta om x”. Ditt jobb är att utbilda och informera dina kunder, så att de känner sig säkrare hos dig än hos din konkurrent.

8. Gör det till en policy att alltid svara på e-post och telefonsamtal blixtsnabbt.

9. Dela med dig av det du åstadkommer och allt du kan. Var inte rädd för att tala om för folk varför de ska göra affärer med dig och hur du har hjälpt andra med liknande problem tidigare.

10. Var inte blyg.


En viktig sak till!
Alla smarta företagare och säljare jagar konstant ny inspiration för att komma vidare. I nedanstående storsäljare som numera är en klassiker får du hela 345 smarta sätt att hitta nya kunder. Och det går fort att ta till sig innehållet och omvandla det till något praktiskt att göra. Läsarna älskar den här boken.

Läs den du också och börja hitta alla de där nya kunderna snabbare.