10 sätt att hitta nya kunder till ditt företag

1. Ge kunderna något att berätta för sina vänner om. Vad kan du göra för att dina nuvarande kunder ska börja skryta om dig för sina vänner? Vad skulle kunderna säga ”Wow”! om som du gjorde? Testa att göra dina kunder lyckliga genom att ge dem mer än de trodde att de skulle få.

2. Utöka ditt erbjudande. Vilka nära relaterade produkter eller tjänster skulle dina kunder kunna vara intresserade av att köpa? Du kan till och med diversifiera in i andra områden. Vi ger ju ut affärslitteratur, men har startat ett till bokförlag som inriktar sig mer på personlig utveckling – se själv på www.egoforlag.se. Vad skulle du kunna utöka din verksamhet med?

3. Försök att hitta möjligheter att binda dina största kunder till dig med längre kontrakt mot bättre villkor. Det stänger ute dina konkurrenter och ger dig säkrare pengar under längre tid.

4. Bli en bra försvarare. Alla dina nuvarande kunder är utsatta för andra företags lust att ta över dem. Försvara din plats i kundernas hjärtan. Du försvarar din plats bäst genom att just nu visa dina kunder hur mycket de betyder för dig. Hitta på bra saker som hjälper kunderna. Visa att du står på deras sida och att alla beställningar är lika mycket värda. Affärer är att hjälpa varandra i vått och torrt. Om dina kunder känner så för dig, så kan dina konkurrenter knacka knogarna blodiga på dina kunders dörrar utan att någon öppnar.

5. Bli en resurs för journalister inom ditt område. Journalister är precis som vi andra, lata och letar alltid efter den snabbaste och enklaste lösningen. Om de har ett jobb som ska göras och behöver en källa, så ringer de personer som de redan känner till. Bli den personen genom att skicka pressmeddelanden, kommentera artiklar som skrivits, skriv egna artiklar och ge journalister uppslag till artiklar som gör deras liv lättare.

6. Ta dig in på marknaden med billigare underprodukter. Sälj en produkt billigt för att även kunna sälja din huvudprodukt där. Det här är en så bra idé, så att du redan nu borde utveckla en billig underprodukt att sälja för att kunderna ska se hur snabbt du levererar, hur trevlig du är och hur bra det är att ha med dig att göra. När kunderna sedan ser att du levererar små ordrar med ett leende, så kan de känna sig trygga med att även ge dig större affärer.

7. Se till att vara där dina och konkurrenternas kunder finns. Om dina kunder finns på Facebook, se till så att du också är där. Om de alltid ställer ut på en viss mässa, så gör det du också. Om de twittrar, gör det du också. Var dina konkurrenter än är – se till att vara där du också.

8. Jobba för att göra din marknadsföring personligt inriktad. Det här är jag dålig på, det ska jag erkänna. Jag har pinsamt dålig koll på vad mina kunder har köpt tidigare. Om jag hade haft bättre koll på det, så skulle jag kunna erbjuda nära relaterade produkter på ett smartare sätt direkt till dem som borde vara intresserade av dem. Jag ska bli bättre på det här i år. Är du bra på det?

9. Var först eller bäst. Det är de två olika nycklarna för de flesta företag idag. Antingen kommer du med nyheterna först och får ett försprång som kan var svårt att ta in eller så måste du jobba för att bli mycket bättre än de som var först ute med en produkt eller tjänst.

10. Visa dina generösa returrätter. Företag är konstigt nog rädda för att utöka garantier och/eller returrätten. Jag förstår inte varför. Om dina konkurrenter har 20 dagars returrätt, så kläm till med 100 dagar. Om din konkurrent har en garanti på ett år, lova då själv två år.


En viktig sak till!
Alla smarta företagare och säljare jagar konstant ny inspiration för att komma vidare. I nedanstående storsäljare som numera är en klassiker får du hela 345 smarta sätt att hitta nya kunder. Och det går fort att ta till sig innehållet och omvandla det till något praktiskt att göra. Läsarna älskar den här boken.

Läs den du också och börja hitta alla de där nya kunderna snabbare.